P2042A   

圖片由korwind新生活美學家居館提供 

網拍、網路創業該知道的事 

隨著網路各種消費機制,包括付款的安全性、多樣性、各大網路銷售平台

成立以及消費者越來越習慣於網路購買商品,網路這個宅經濟大餅越做越

大,新生活家居館康補給站提醒您,除了一般的創業者投入這個商機之

外,也引起了各大製造商、批發商跳進來,跟自己的下游廠商搶食起這塊

大餅!

  

網路商機何在? 

網路世界你能想的到的商品,幾乎都有人賣,但銷售最大宗仍是以服飾、

食品,3C商品為主,早期大都由創業者、兼差者、經銷商在網路利用人

脈、社群及一些拍賣平台做販售,現在呢?由於傳統製造商、大盤商、

經銷商、零售商分層銷售產品的模式,已被網路這個無地理限制、無時

間限制的直線銷售模式打破,原有分層的銷售分工模式,都被市場驅使

著各個都成為網路市場賣家,管你市場秩序如何,先搶就是先贏,很多

製造商只要另成立一個新的公司,就會直接跳進來了,因此伴隨著網路

商機越大,搶食的廠商其力道(籌碼、能力)也越來越大!

 

為什麼那麼多人選擇網路創業 

1.工作自由度:有些人覺得工作薪水低卻需耗費人生最主要的時間,

或者利用一些人脈或手藝優勢兼差賺錢,只要找到利基市場就有可能

脫離替人打工,自己為自己的理想、興趣、工作的好機會。

  

2.創業成本:另一個重要因素,簡單講就是省掉一些經濟成本,有哪

些成本呢?尋找店鋪成本、租金成本(這個最可怕)、裝潢成本

(沈沒成本)、營業成本(水電、稅金)、看顧人員成本等、要知道

剛開(創)業時,是金錢與時間投入最多的時候,這時候的賣家正在

累積Knowhow,沒賺錢卻需照繳租金,賺錢了又要被漲租金,重點

是好店面又租不起,這些成本常令創業者聞知生畏。

 

網路創業的銷售平台有哪些? 

網路創業者在創業時就要面對以下幾個問題:

1.需要自己的官方網站嗎

這問題的重點是如何吸引買家到妳的網站來消費,這可是要非常辛苦

經營的且會耗費非常多的時間跟精神。

 

2.利用yahooPchomemomo………….等銷售平台嗎,

       就成功了嗎?

這些平台都標榜自己的每日流量有多大,但這些流量會進到妳的商

品頁面嗎?我常開玩笑說,機率其實跟中樂透差不多,你進到不論

是拍賣、購物中心、超級商城、商店街等平台,你知道裡面有多少

賣家嗎?而且這些平台每天有多少新的賣家加入嗎?妳的商品頁不

設在我的最愛,恐怕連自己都找不到呢!

 

3.要讓買家看到你,其實說穿了就是要買曝光廣告!

在這些銷售平台,除了每年租金、初次建置費外,還需透過買廣告

佔據版面才能讓消費者看到你,這時所謂網路流量的數字對賣家才有

意義,買廣告又分為各種型態(因為網頁就只有那些空間),有用

的其實就是那些,但很可能買不到或買不起,其他分頁再分頁的廣告

沒啥用,不如不買,在此特別提一下有的店家網頁廣告,可不是你想

買、有錢買,就一定買得到喔,他是有賣家級數限制的,這當然有其

管理依據,但我常在想,廣告是最快速達成銷售成長的策略,對新進

賣家限制這些,他要如何成長?也難怪這家網路平台,做廣告的都是

那幾家而已,真的是大者衡大!資金、品牌等實力不夠的賣家,還真

需好好打拼!

 

網路創業面對的競爭者越來越強大

1.製造及上游廠商加入:

對原本不在意網路銷售這塊市場的上游廠商,由於面臨前兩年的金

融海嘯,訂單不如以往,再加上很多企業第二代較懂網路,就利用

原本的資源及優勢進入這塊

市場,為了避免下游廠商抗議,就成立一家新公司做切割,這種廠

商最有優勢的當然就是資金、產品、技術較一般創業者大太多,玩

得起廣告,賠錢也當作行銷費用,成本、銷售價格,備貨數量,又

有絕對優勢,做起活動毫不手軟,面對這種競爭者,一般創業者當

然非常吃力!

 

2.早期進入網路市場並已茁壯的賣家:

這些廠商都進入這塊市場十年以上,對市場買家已建立了大量會員

數,已具有大量採購及直接下單製造的實力,且都跟各網路銷售平

台建立長期密切的關係!實力堅強!

 

3.知名品牌、老品牌、地方品牌加入殺戮戰場!

    這一方面尤其以食品業居多,不管是各種麵包、饅頭、水餃、布丁、

     蛋糕、肉…..等,只要給他弄個故事,再加上新聞報一下,就會造成

     風潮!

 

 建言:

面對這些強有力的競爭者跟有潛力的新進者,準備網路創業者務必

做好規劃及找尋自己的利基,網路創業最迷人之處就在於可以隨時

去做,退場也較容易,開業損失成本較易控制,相對的等待時間可

允許較長,不像租店面、辦公室,成本可不會等待,每天都在產生,

因此考慮投入網路創業者若有資金限制,可逐步等到網路事業起色

後,就可繼續升級擴展,要知道網路創業由於上面所談因素,一直

有賣家快速加入及緩慢退出。

 

提醒您,網路事業除非你有龐大資金可砸,

否則它是需要慢慢累積所有的基礎,包括網路如何抓到消費者習

性、商品價位如何訂定、客服方式等都是需要親自做、體會才能

瞭解的!

新生活家居館健康補給站關心您!

    全站熱搜

    韓風著衣 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()