網拍、網路創業該知道的事
隨著網路各種消費機制，包括付款的安全性、多樣性、各大網路銷售平台
成立以及消費者越來越習慣於網路購買商品，網路這個宅經濟大餅越做越
大，新生活家居館及健康補給站提醒您，除了一般的創業者投入這個商機之
外，也引起了各大製造商、批發商跳進來，跟自己的下游廠商搶食起這塊
大餅！
網路商機何在？
網路世界你能想的到的商品，幾乎都有人賣，但銷售最大宗仍是以服飾、
食品，3C商品為主，早期大都由創業者、兼差者、經銷商在網路利用人
脈、社群及一些拍賣平台做販售，現在呢？由於傳統製造商、大盤商、
經銷商、零售商分層銷售產品的模式，已被網路這個無地理限制、無時
間限制的直線銷售模式打破，原有分層的銷售分工模式，都被市場驅使
著各個都成為網路市場賣家，管你市場秩序如何，先搶就是先贏，很多
製造商只要另成立一個新的公司，就會直接跳進來了，因此伴隨著網路
商機越大，搶食的廠商其力道（籌碼、能力）也越來越大！
為什麼那麼多人選擇網路創業
1.工作自由度：有些人覺得工作薪水低卻需耗費人生最主要的時間，
或者利用一些人脈或手藝優勢兼差賺錢，只要找到利基市場就有可能
脫離替人打工，自己為自己的理想、興趣、工作的好機會。
2.創業成本：另一個重要因素，簡單講就是省掉一些經濟成本，有哪
些成本呢？尋找店鋪成本、租金成本（這個最可怕）、裝潢成本
（沈沒成本）、營業成本（水電、稅金）、看顧人員成本等、要知道
剛開（創）業時，是金錢與時間投入最多的時候，這時候的賣家正在
累積Knowhow，沒賺錢卻需照繳租金，賺錢了又要被漲租金，重點
是好店面又租不起，這些成本常令創業者聞知生畏。
網路創業的銷售平台有哪些？
網路創業者在創業時就要面對以下幾個問題：
1.需要自己的官方網站嗎？
這問題的重點是如何吸引買家到妳的網站來消費，這可是要非常辛苦
經營的且會耗費非常多的時間跟精神。
2.利用yahoo、Pchome、momo………….等銷售平台嗎，
就成功了嗎？
這些平台都標榜自己的每日流量有多大，但這些流量會進到妳的商
品頁面嗎？我常開玩笑說，機率其實跟中樂透差不多，你進到不論
是拍賣、購物中心、超級商城、商店街等平台，你知道裡面有多少
賣家嗎？而且這些平台每天有多少新的賣家加入嗎？妳的商品頁不
設在我的最愛，恐怕連自己都找不到呢！
3.要讓買家看到你，其實說穿了就是要買曝光廣告!
在這些銷售平台，除了每年租金、初次建置費外，還需透過買廣告
佔據版面才能讓消費者看到你,這時所謂網路流量的數字對賣家才有
意義，買廣告又分為各種型態（因為網頁就只有那些空間），有用
的其實就是那些，但很可能買不到或買不起，其他分頁再分頁的廣告
沒啥用，不如不買，在此特別提一下有的店家網頁廣告，可不是你想
買、有錢買，就一定買得到喔，他是有賣家級數限制的，這當然有其
管理依據，但我常在想，廣告是最快速達成銷售成長的策略，對新進
賣家限制這些，他要如何成長？也難怪這家網路平台，做廣告的都是
那幾家而已，真的是大者衡大！資金、品牌等實力不夠的賣家，還真
需好好打拼！
網路創業面對的競爭者越來越強大
1.製造及上游廠商加入：
對原本不在意網路銷售這塊市場的上游廠商，由於面臨前兩年的金
融海嘯，訂單不如以往，再加上很多企業第二代較懂網路，就利用
原本的資源及優勢進入這塊
市場，為了避免下游廠商抗議，就成立一家新公司做切割，這種廠
商最有優勢的當然就是資金、產品、技術較一般創業者大太多，玩
得起廣告，賠錢也當作行銷費用，成本、銷售價格，備貨數量，又
有絕對優勢，做起活動毫不手軟，面對這種競爭者，一般創業者當
然非常吃力！
2.早期進入網路市場並已茁壯的賣家：
這些廠商都進入這塊市場十年以上，對市場買家已建立了大量會員
數，已具有大量採購及直接下單製造的實力，且都跟各網路銷售平
台建立長期密切的關係！實力堅強！
3.知名品牌、老品牌、地方品牌加入殺戮戰場！
這一方面尤其以食品業居多，不管是各種麵包、饅頭、水餃、布丁、
蛋糕、肉乾…..等，只要給他弄個故事，再加上新聞報一下，就會造成
風潮！
建言：
面對這些強有力的競爭者跟有潛力的新進者，準備網路創業者務必
做好規劃及找尋自己的利基，網路創業最迷人之處就在於可以隨時
去做，退場也較容易，開業損失成本較易控制，相對的等待時間可
允許較長，不像租店面、辦公室，成本可不會等待，每天都在產生，
因此考慮投入網路創業者若有資金限制，可逐步等到網路事業起色
後，就可繼續升級擴展，要知道網路創業由於上面所談因素，一直
有賣家快速加入及緩慢退出。
提醒您，網路事業除非你有龐大資金可砸，
否則它是需要慢慢累積所有的基礎，包括網路如何抓到消費者習
性、商品價位如何訂定、客服方式等都是需要親自做、體會才能
瞭解的！
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